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足球球探即时比分直播:廣告禮品硬傷知多少

武漢君悅禮品公司 2011-08-08

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     “做,可能會打水漂;不做,可能是對一種有效宣傳方式的浪費……”
     這是一位企業家對是否要采用廣告禮品做宣傳的抱怨。
    “無論哪種廣告,都不過是在燒錢,像我們這樣的中小企業燒不起,做與不做,我看沒有什么變化。”
    “我們的廣告費至少50% 的都浪費了,可我并不知浪費到哪里了?
……
     這是諸多企業的迷惘和彷徨。
的確,許多廣告禮品最終的效果就是在“浪費錢”。但這種浪費的背后,主要是企業對廣告禮品的認知、投放、規劃等方面存在硬傷造成的。而這種硬傷卻往往不為企業所知,或者被忽略。
 
硬傷一:缺乏正確認識
 
    拿多數中小企業老板來說,他們通?;崛銜?,做廣告是大企業的事情,做好自己的產品和市場就OK 了,做廣告就不必要了。豈不知在“酒香也怕巷子深”的時代,廣告推廣早已是市場營銷手段中的重要利器。在商品豐富、市場競爭激烈的當下,幾乎每一個企業和每一個產品都有很多的競爭對手。企業要想賣出自己的產品,就必須主動把自己的產品推銷出去,因為消費者對自己陌生的產品和品牌的選擇幾率很小。
英國廣告學專家布里特曾對廣告的重要性做過一個形象的比喻:商品不做廣告,就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波,脈脈含情卻只有她自己知道。
相較于其他形式的廣告,廣告禮品更易在目標人群心中建立起長期而深刻的印象。尤其是一款集新穎性、奇特性、工藝性和實用性于一體的廣告禮品,會因受眾的喜愛而產生更為長久、形象的廣告效應,從而起到宣傳奇兵的作用。
 
硬傷二:創意同質化
 
很多企業老板為了省錢,在做廣告禮品宣傳時,往往以貨幣成本為中心找小公司做。這些公司可能對行業不是很了解,也沒有能力去做市場調研和企業產品情況的調研工作,而是根據自己的經驗或借鑒行業中的成功經驗,照貓畫虎做項目。比如在街頭經常能看到以袋裝餐巾紙做為廣告禮品宣傳不同企業產品的情景,實用倒是實用,但本身缺乏新意,特別是一而再,再而三地使用后,除了對受者有一定的實用性外,宣傳的效果非常小。
廣告禮品同質化現象,不但難以達到宣傳自己的目的,有時反而會為他人做嫁衣——消費者收到這樣廣告禮品,有時會自然而然想起原創的品牌,加深對它的印象。
因此,在各類廣告無孔不入的時代,企業一定要根據自身的優勢、產品特色等做獨一無二地傳播,最好是針對不同的群體設計不同的廣告禮品,只有這樣才能讓消費者記住你。相反,沒有特色的廣告禮品,最終的結果可能只是浪費資源。
 
硬傷三:傳播隨意性
 
廣告禮品的傳播應該有一定的計劃性,由專門的部門來負責。對中小企業來說,通常沒有這樣的部門,基本都是老板說了算。對于廣告禮品這一推廣形式,要么看到別人都做,就跟著做一兩次;要么在展會集中的月份、企業重大事情發生的時候才做。同時,在廣告禮品的設計方面不停變臉,今天一個主意,明天一個想法,憑感覺拍板,結果難免“竹籃打水一場空”。
其實,廣告禮品也應有一個中長期的規劃與堅持,才能通過多次的積累產生最佳的效果。根據廣告界權威監測報告顯示,廣告7次以上才能得到消費者的信賴,最終才做出購買的決定。所以長期量的積累才能達到質的飛躍。不能像很多人那樣,饑餓的時候才想起沒有儲備干糧,那就只有挨餓的份。
 
硬傷四:看銷售臉色
 
很多企業老板十分可愛,往往根據短期的銷售業績,而不是根據有關部門幫助制定的計劃投放廣告禮品。比如,這個季度業績飆升,盈利增多,于是開始增加廣告禮品的宣傳力度。而在市場淡季的時候則不投放廣告禮品,因為他們認為沒有作用。要知道,廣告禮品的投放不能看銷售的臉色來決定,而應配合企業既定的營銷戰略進行,否則達不到效果就不足為怪了。
 
硬傷五:定位不明確
 
企業做廣告禮品投放一定要有明確的目的,否則相關人員會一頭霧水,進而影響投放效果。企業投放廣告禮品,一般而言要么是推廣品牌,要么是樹立公共形象,或者是宣傳促銷活動、發布招商廣告等,只有明確了你的投放目的,然后根據既定目標來選擇廣告禮品及投放方式,才能最大化地實現投放目的。
同時,在設計不同廣告禮品及投放方式時,要針對不同產品的目標消費者的特點設計相應的禮品和投放方式,絕對不可一成不變,否則會讓廣告效果大打折扣,甚至會影響到產品在消費者心中形象。
 
硬傷六:缺少計劃性
 
廣告禮品雖不同于平面廣告和電視廣告,但它想取得好的宣傳效果也要有一定的系統性和延續性。
    一些企業發現一段時間內,沒有預期的廣告效果,就認為是廣告禮品或投放方式保持一種風格讓消費者覺得枯燥,或者認為廣告禮品的訴求主題有誤,從而頻繁更換廣告禮品主題,今天訴求產品主題,明天服務主題,后天又成了策略主題,這樣會使宣傳對象很難對所宣傳的產品有一個固定的認知。
事實證明,很多我們熟悉的產品或品牌,都是在相當長時期內始終如一地向消費者傳遞一個主題,堅持將統一的廣告“聚焦點”,向目標客戶重復傳播,才能吸引消費者的注意力并增強其記憶度。
但有些企業,發現一個差異化點,投兩次感覺沒效果,于是緊急叫停。過一陣子,想起來再投一點。其實做廣告禮品宣傳就像燒開水一樣,你每次都加熱到70℃,然后從零開始再燒,這樣最終還是無法喝。集中優勢資源,一次性把水燒開,以后也許你只需少量的柴就能保證水一直處于開水狀態。筆者長期調查發現,許多優秀的廣告禮品通過有步驟地、持續地投放才能發揮最佳效應。廣告效果一般都有一定的滯后性,只有保證對它有計劃地持續投入,才能達到預期的效果。
如今在激烈的市場競爭,各類廣告鋪天蓋地的轟炸下,如何更好地利用廣告禮品獨特的宣傳價值,使其成為企業的廣告利器,是企業必須認真思考、面對的一個課題。
 
武漢君悅禮品公司是國內最專業的禮品提供服務商之一。我們將秉承專業、品質、經濟、有效的服務理念,為您選擇合適的禮品獻計獻策,切實從客戶的角度為客戶考慮,為您提供最優質的產品和最專業的服務。

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